「いい求人が来ない」のは、あなたのせいとは限りません。エージェントの「仕組み」の話

建築特化のエージェントに登録して転職活動を進めていると、こう感じることがあります。「来る求人が、なんとなくしっくりこない」「似たような会社ばかり出てくる」「これ、本当に自分に合っているんだろうか」。

多くの方は、これを「自分の経歴や市場価値のせい」「担当者の力不足」と受け取ります。ただ、実際にあなたのところへ来る求人は、エージェント側の「仕組み」にかなり左右されています。

その仕組みを知っておくと、エージェントを見極める軸が持てます。転職支援の現場から、本音でお伝えします。

両面型と片面型——「誰が企業を知っているか」が違う

エージェントには、大きく2つの型があります。

ひとつは両面型。あなた（候補者）の担当と、企業側の担当を、同じ人が兼ねる形です。もうひとつは片面型。候補者担当と企業担当が、別々に分かれている形です。

片面型だと、あなたの担当者は企業の生の情報を持っていないことが多く、企業のことは社内の企業担当に「伝言ゲーム」で確認することになります。すると、「なぜ書類が通ったのか」「企業が本当に求めている人物像は何か」といった、いちばん知りたい情報が薄くなりがちです。

どちらが良い悪いという話ではありません。ただ、企業の生の情報がほしいなら、担当者が企業と直接つながっているかは、見ておきたいところです。

ここが、いちばん知られていない仕組みです。

両面型のエージェントでも、多くは担当者ごとに「担当する企業」が割り振られています。担当者Aはこの数社、担当者Bは別の数社、というように分かれていて、両面型だからといって、ひとりが全部の企業を扱っているわけではないのです。

すると担当者としては、自分の担当企業で決めたい——という思いになりやすい。本当はあなたに、別の担当者が持っている会社のほうが合っていても、目の前の担当者からは、その会社が出てきにくい。これが、両面型でも来る求人が偏ることのある理由です。

つまり、「来る求人がしっくりこない」のは、あなたの市場価値が低いからでも、担当者に悪意があるからでもなく、こうした割り当ての構造から来ていることがあります。

ここまでの2つの仕組みが、そのまま見極めの軸になります。

ひとつは、両面型か、片面型か。両面型（あなたの担当が、企業側の担当も兼ねている）なら、担当者が企業と直接やり取りし、書類が通った理由や求める人物像といった生の情報を持っています。片面型だと、そこが伝言ゲームになりがちです。

もうひとつは、（両面型であっても）担当者ごとに企業が割り振られていないか。担当する企業が分かれていなければ、担当者の都合と関係なく、あなたに本当に合う会社を出せます。

登録や初回面談のときに、「企業とは直接やり取りされていますか」「担当者ごとに企業が分かれていますか」と聞いてみるだけでも、その会社の仕組みが見えてきます。

エージェントを選ぶとき、動く前に3つだけ確かめておくと、来る求人の見え方が変わります。

両面型か、片面型かを確かめる ── 両面型で企業と直接やり取りしている相手なら、書類通過の理由や求める人物像を生で押さえられ、面接対策の精度が変わります。片面型だと伝言ゲームになりがちです。

両面型でも、担当者ごとに企業が分かれていないかを聞く ── 両面型でも担当の割り振りがあると、来る求人が担当者の持ち企業に偏ることがあります。

「求人が合わない」を、自分のせいにしない ── 経歴や市場価値の問題と決めつける前に、エージェントの型（両面か片面か）と、担当の割り振りがないかを、一度確かめてみる。

ガウディキャリアは、建築技術者専門の転職エージェントです。社員の全員が、すべての取引企業を直接担当しているため、担当の縛りなく、企業の生の情報をもとにご提案できます。「来る求人がしっくりこない」と感じている方は、その理由の整理からご相談いただけます。

求人が合わないのは、あなたの価値が足りないからではないかもしれません。仕組みを知れば、選び方も、見極め方も変わります。

監修：ガウディキャリア（株式会社Wheelsup運営、有料職業紹介事業 14-ユ-301559）

施工管理経験があるキャリアコンサルタントなど、現場を知る専門家と連携し、独自の取材と分析に基づいたコンテンツを発信しています。